페티·카치오포, 쟁점 관여도의 설득 효과 연구 발표

리처드 페티와 존 카치오포가 쟁점에 대한 개인적 관여도가 설득에 미치는 영향을 실험으로 검증함. 관여도가 높으면 메시지 관련 사고가 촉진되어 논거의 질이 설득을 좌우하고, 낮으면 그렇지 않음을 보인 연구. 처리 '동기'가 설득 경로를 가른다는, 정교화 가능성 모델의 핵심 동기 요인으로 이어진 성과.