페티·카치오포·슈만, 광고 설득 실험 발표

리처드 페티와 존 카치오포, 데이비드 슈만이 일회용 면도기 광고를 이용해 관여도·논거 강도·유명인 모델의 효과를 검증함. 관여도가 낮을 때는 유명 운동선수의 등장이 태도를 좌우하고, 높을 때는 논거의 강도가 태도를 좌우함을 보인 연구. 중심 경로와 주변 경로 구분을 광고·마케팅 맥락에서 실증한 대표적 응용 연구.